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正在發(fā)生的“貨架革命”,其實(shí)是一場(chǎng)空間革命

發(fā)布時(shí)間:2020-03-19 13:52

隨著(zhù)行業(yè)巨頭們的加入以及巨額資本涌入,新零售不再只是概念,而是真正的在很多業(yè)態(tài)細節上發(fā)生了實(shí)質(zhì)變化,其中最為明顯的就是正在發(fā)生“貨架革命”。辦公室出現的無(wú)人貨架只是現象級市場(chǎng),只是充當了貨架革命中的那只蝴蝶,更大的貨架革命正發(fā)生在社區市場(chǎng)。

連鎖商超貨架已然在變,社區新零售貨架即將開(kāi)變

對于辦公室無(wú)人貨架的爭議一直很大,這個(gè)市場(chǎng)需求肯定是有的,但市場(chǎng)究竟有多大是個(gè)嚴肅的問(wèn)題。從整個(gè)零售市場(chǎng)考慮,辦公室無(wú)人貨架所帶來(lái)的增量市場(chǎng)僅是九牛一毛的事情,但其出現之后刷新了不少人對于零售貨架的認知,并且刺激了零售貨架的產(chǎn)業(yè)鏈式變革。

網(wǎng)紅超市盒馬鮮生帶動(dòng)整個(gè)連鎖商超行業(yè)的貨架變革,傳統商超的貨架又高又密,為的是盡可能提供更多的商品展示以便促進(jìn)消費,新型商超則為了提升體驗把貨架高度降低,貨架排距增寬,貨架擺放更精致,貨架選品更有質(zhì)量。連鎖商超的變革已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)體現。

而在社區市場(chǎng),貨架變革還處于醞釀階段,社區零售市場(chǎng)問(wèn)題很多,之前幾年的發(fā)展進(jìn)展緩慢。然而,隨著(zhù)今年天貓、京東等電商巨頭,永輝、物美、大潤發(fā)等連鎖商超,以及諸多拿到融資的無(wú)人便利店、無(wú)人貨架等項目都不約而同的盯上社區新零售市場(chǎng),社區貨架變革已出現加速跡象。

不過(guò),雖然社區新零售市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多,但有足夠能力推動(dòng)全國社區市場(chǎng)變革的得看阿里和京東的表現。

天貓小店+零售通,京東便利店+新通路,搶占社區貨架

表面上看,天貓小店、京東便利店都在整合大批社區夫妻便利店,但實(shí)際上他們要整合的是店內的貨架,因為貨架是商品的載體,只有提升整體貨架能力,才能起到促進(jìn)消費的作用。從具體的做法來(lái)看,兩大電商巨頭想輸出自己的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、電商供應鏈、倉儲及配送能力等去幫助這些夫妻便利店優(yōu)化貨架。例如:

1.互聯(lián)網(wǎng)可以有效解決社區夫妻便利單的單店孤島信息問(wèn)題,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)管控商品的進(jìn)銷(xiāo)存問(wèn)題;

2.阿里零售通和京東新通路,在不斷強化自身在B2B2C領(lǐng)域的供應鏈能力,為夫妻便利店提供更多的商品選擇;

3.兩大巨頭的數據挖掘與分析能力可以讓店主對經(jīng)營(yíng)情況有據可依的來(lái)進(jìn)行優(yōu)化調整,不在只是盲目的憑感覺(jué)來(lái)經(jīng)營(yíng);

4.阿里和京東的倉儲及物流能力,可以滿(mǎn)足店主碎片化的采購需求,不用再像此前只能成箱的采購方式來(lái)占據店面空間。

最初天貓做零售通,京東做新通路都想利用貨源來(lái)?yè)屨挤蚱薇憷甑呢浖?,但這種只涉及B端采購環(huán)節僅能解決夫妻便利店的SELL IN問(wèn)題,而能解決這個(gè)問(wèn)題的公司和平臺非常多,所以二者先后推出天貓小店和京東便利店業(yè)務(wù),幫助夫妻便利店解決SELL OUT問(wèn)題,以此助力B2B供應鏈業(yè)務(wù)搶占夫妻便利店的貨架。

在《社區新零售》這本書(shū)有有過(guò)介紹,其實(shí)在前一波社區O2O熱潮中,已經(jīng)類(lèi)似社區零售項目出現,有專(zhuān)做B端的,有專(zhuān)做C端,也同時(shí)做B端和C端,但這些項目的市場(chǎng)影響力遠遠不及天貓小店和京東便利店的作用大。

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